Χονδρική τιμή : Αυτός ΄΄ο άγνωστος όρος ΄΄
Εδώ και αρκετό διάστημα στην αγορά και ειδικά με την κρίση του Covid υπάρχει αρκετά μεγάλη σύγχυση σχετικά με την απότομη αύξηση στις τιμές όλων των προιόντων αλλά και των πρώτων υλών .
Γιαυτό λοιπόν μεγάλοι και μικροί επαγγελματίες απο όλους τους κλάδους αναζητούν την ποιο φθηνή τιμή και βέβαια θεωρώντας ότι η ποιο φθηνή τιμή είναι πάντα η χονδρική επικαλούνται πάντα τον όρο αυτό.
Όμως γνωρίζει η αγορά ποια είναι η διαφορά της λιανικής τιμής απο την Χονδρική ?
Η απάντηση είναι κάπου στη μέση , γιαυτό και εμείς αποφασίσαμε να γράψουμε ένα άρθρο για τον όρο χονδρική και συγκεκριμένα κάτω απο ποιους όρους πρέπει να γίνεται σωστά .
Ας ξεκινήσουμε λοιπόν απο το τι σημαίνει χονδρική τιμή :
Η χονδρική τιμή είναι ένας όρος που μπορεί να βλέπετε συχνά ως ιδιοκτήτης λιανικής ή ηλεκτρονικού εμπορίου. Ενώ αυτός ο όρος ακούγεται σχετικά απλός, δεν είναι .
Στην πραγματικότητα όρος αυτός προκαλεί πολύ συχνά σύγχυση στους ανθρώπους και δεν καταλαβαίνουν τι είναι αυτό που ζητάνε .
Ο όρος χονδρική σημαίνει η τιμή που χρεώνεστε απο τον κατασκευαστή ή απο τον αρχικό εισαγωγέα για οποιοδήποτε προιόν .
Η τιμή χονδρικής θα είναι κατά κανόνα δραματικά χαμηλότερη από την τιμή που χρεώνεται σε ένα κατάστημα λιανικής, αυτό αυξάνεται στην τιμή παρέχοντας στον λιανοπωλητή το κέρδος που χρειάζεται για να συνεχίσει την επιχείρησή του.
Οι τιμές χονδρικής μπορεί να είναι χαμηλές επειδή ο χονδρέμπορος κερδίζει απο τον όγκο της πώλησης των προιόντων που σημαίνει ότι πρέπει να έχουμε ένα σχετικά μεγάλο όγκο αγορών απο τον ίδιο κωδικό .
Εαν για παράδειγμα ένας πελάτης ζητήσει απο ένα χονδρέμπορα να του πουλήσει ένα προιόν απο 10 τεμάχια στον κωδικό αυτό δεν σημαίνει χονδρική.
Η κάθε επιχείρηση χονδρικού εμπορίου έχει κάποιους κανόνες και όρους που δουλεύει την χονδρική της .
Οι κανόνες αυτοί έχουν να κάνουν με πολλούς και διαφορετικούς παράγοντες ανάλογα με το είδος της επιχείρησης , τους κανόνες της αγοράς , το είδος κάθε πελάτη κλπ.
Ο καθορισμός της τιμής χονδρικής μπορεί να είναι ένα σημαντικό μέρος της οικοδόμησης μιας επιτυχημένης επιχείρησης.
Η γνώση του τρόπου υπολογισμού της χονδρικής τιμής είναι επίσης σημαντική για όποιον σκέφτεται να επενδύσει σε μια επιχείρηση τέτοιου είδους .
Αρχικά πρέπει να δούμε πόσο μας κοστίζει η εισαγωγή ή κατασκευή με τα υλικά μας τους φόρους μας , το χρόνο μας και τα εργατικά μας.
Μετά βγάζουμε την συνολική τιμή του κόστους και αφού προβλέψουμε και τους φόρους το πολλαπλασιάζουμε επί δύο και βγάζουμε την πραγματική τιμή .
Αν δεν γνωρίζουμε όλα τα παραπάνω τότε δεν μπορούμε να βγάλουμε σωστά την τιμή χονδρικής .(Πολύ συχνό πρόβλημα στο Ελληνικό εμπόριο )
Εάν παρακολουθείτε τους ειδικούς στη χονδρική αγορά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον τύπο τιμολόγησης βάσει κόστους για να υπολογίσετε όλα τα έξοδά σας. Στη συνέχεια, θα αυξήσετε την τιμή που πληρώνετε για να φέρετε τα προϊόντα σας στην αγορά κατά ένα ορισμένο ποσοστό. Αυτό θα σας φέρει στην τελική τιμή πώλησης που πρόκειται να χρησιμοποιήσετε.
Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με αυτήν τη στρατηγική. Ωστόσο, μερικές φορές μπορεί να σημαίνει ότι καταλήγετε να αφήνετε πάρα πολλά χρήματα στο τραπέζι. Αυτό οδηγεί συχνά σε έναν αγώνα προς τα κάτω με τους ανταγωνιστές σας. Από την άλλη πλευρά, η τιμολόγηση της εργασίας, όταν είναι εξίσου λανθασμένη, θα μπορούσε να σημαίνει ότι καταλήγετε σε μια παρόμοια περίεργη κατάσταση.
Είναι πιθανό ότι η τιμή που αντιγράφετε από τους ανταγωνιστές σας βασίζεται στο επιχειρηματικό κόστος με το οποίο εργάζονται. Αυτό θα μπορούσε να είναι πολύ διαφορετικό από το κόστος που αντιμετωπίζετε για τη δική σας εταιρεία. Εάν δεν είστε προσεκτικοί, ακολουθώντας τη στρατηγική κάποιου άλλου θα μπορούσε να σας αφήσει με μεγάλες οικονομικές απώλειες.
Μερικές φορές, η τιμολόγηση βάσει κόστους είναι ο πλησιέστερος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι είστε σωστοί στις μετρήσεις σας. Ωστόσο, δεν λαμβάνετε υπόψη σας το τι πραγματικά πιστεύουν οι πελάτες σας ότι τα προϊόντα σας αξίζουν. Αυτό είναι που οδηγεί τους ανθρώπους να εξετάσουν την τιμολόγηση βάσει αξίας.
Η τιμολόγηση βάσει της αξίας διεξάγει έρευνα και ανακαλύπτει τι θα είναι διατεθειμένη να προσφέρει η αγορά σε όρους ζήτησης. Μόλις το κάνετε αυτό, μπορείτε να ελέγξετε αυτές τις πληροφορίες με την εικόνα του κόστους της επιχείρησής σας.
Γενικά, είναι καλή ιδέα να τοποθετήσετε το προϊόν σας ως ανταγωνιστικό κάπου ψηλά στην αγορά, εκτός εάν διαπιστώσετε ότι ασχολείστε με έναν υπερβολικά κορεσμένο χώρο. Εάν η βιομηχανία σας είναι πολύ κορεσμένη, τότε θα πρέπει να είστε λίγο πιο προσεκτικοί.
Εάν βρίσκεστε σε έναν κλάδο όπου υπάρχει πολύς χώρος για ανταγωνισμό, τότε θα πρέπει πάντα να τοποθετείτε τον εαυτό σας ψηλά.
Αυτό θα επιτρέψει μεγαλύτερη ευελιξία και μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους κατά τον υπολογισμό .
Το πρώτο βήμα στον υπολογισμό της χονδρικής τιμολόγησης με βάση την αξία είναι η συλλογή σχολίων από τους πελάτες. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό κατά τον καθορισμό της τιμής. Είναι σημαντικό το προϊόν σας να φτάσει στα χέρια των σωστών πελάτων. Μπορείτε επίσης να εστιάσετε σκληρά στο να μάθετε τι μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε την εμφάνιση της ποιότητας γύρω από το προϊόν σας.
Όσο περισσότεροι πελάτες πιστεύουν ότι προσφέρετε καλύτερη ποιότητα από άλλα καταστήματα λιανικής, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή αγοράς σας.
Αφού εξετάσετε τους πελάτες σας και τις αντιλήψεις τους για την εταιρεία σας, το επόμενο στάδιο είναι η έρευνα της αγοράς και η τοποθέτηση όλων των σωστών δεδομένων ανταγωνισμού . Το επόμενο βήμα είναι να φτιάξετε ένα γράφημα όπου κάθε ανταγωνιστικό προϊόν θα πρέπει να βρίσκεται στην τιμή από την υψηλότερη έως τη χαμηλότερη θέση.
Μπορείτε επίσης να κάνετε συγκρίσεις σχετικά με τη θέση άλλων brands σε αυτό το στάδιο για να κάνετε περαιτέρω συγκρίσεις.
Πρέπει να στοχεύσετε αρκετά υψηλά, ώστε να μπορείτε να κερδίσετε περισσότερη ευελιξία αργότερα. Η στρατηγική σας εξαρτάται από την επιχείρησή σας.
Ποιο θα ήταν το ιδανικό σχέδιο για την καλύτερη λειτουργία του Χονδρεμπορίου στην Ελλάδα και όχι μόνο με βάση την ελεύθερη αγορά.
Κάθε επιχείρηση χονδρικής ανάλογα με το προιόν που εμπορεύεται θα πρέπει να έχει κανόνες και όρους .
Δηλαδή θα πρέπει η επιχείρηση της χονδρικής να έχει συμβόλαιο με τον πελάτη λιανικής με όρους που θα προστατεύουν και τους δύο .
Με αυτό τον τρόπο δεν θα υπάρχουν αναίτιες αυξομειώσεις τιμών και φυσικά δεν θα υπάρχουν και προβλήματα ποιότητας του προιόντος αφού όλα θα είναι γραμμένα μέσα στο συμβόλαιο αναλυτικά .
Στο συμβόλαιο μέσα πρέπει να αναγράφετε το είδος ή τα είδη των προιόντων που θα προσφέρουμε στην χονδρική , τις ποσότητες που θα έχετε συναποφασίσει με το πελάτη λιανικής που θα του πουλάτε , τα χαρακτηριστικά ή τιμή των προιόντων που δεν πρέπει να αλλάζουν μέσα στο χρόνο εκτός και αν υπάρχουν ειδικές συνθήκες όπως ο covid .
Θα πρέπει τέλος να υπάρχουν σαφέστατα ρήτρα αγορών και πωλήσεων και φυσικά προτεινόμενη λιανική τιμή με βάση τα στοιχεία της αγοράς και της ζήτησης .
Με αυτόν τον τρόπο και ο χονδρέμπορος και ο επιχειρηματίας της λιανικής θα είναι προστατευμένοι .
Πηγες:
Εφημερίδα τα ΝΕΑ
ecommerce-platforms.com
microsoft.com
Πρόσφατα σχόλια